Infraestructura comercial para PYMEs de servicios
Las consultas llegan por todos lados. El seguimiento vive en la memoria. Y al final del mes cuesta saber qué funcionó.
Aquí las oportunidades y su avance viven en un solo lugar, y cada enlace que se comparte cuenta sus propias visitas. Para la empresa que vende y para quien le trae la demanda.
Qué es AIONIK
Una empresa publica lo que vende.
Un vendedor digital lo promueve con un enlace propio.
Ese enlace cuenta sus visitas. La oportunidad y su seguimiento quedan registrados.
El problema, en tres formas
Consultas dispersas
Llegan por WhatsApp, por referidos, por redes. Cada una en un sitio distinto.
Seguimiento irregular
Depende de quién se acuerde. Lo que no se anota, se pierde.
Ventas poco medibles
Se cierra, pero nadie sabe qué la originó ni qué habría que repetir.
Cómo funciona
El recorrido tiene ocho tramos. Los cinco primeros están disponibles hoy. En el sexto el recorrido se interrumpe. El séptimo y el octavo son mixtos: una parte de cada uno ya opera y otra sigue completándose, y la nota de cada tramo declara cuál es cuál. Los ocho se muestran para declarar con transparencia qué funciona hoy y qué parte del recorrido todavía se está completando.
- Empresa Disponible hoy
- Servicio u oferta Disponible hoy
- Vendedor digital Disponible hoy
- Oportunidad Disponible hoy
- Pipeline y seguimiento Disponible hoy
- Venta atribuida En desarrollo
- Atribución En desarrollo emisión de enlaces y registro de visitas, disponibles hoy; cierre de atribución, en desarrollo
- Comisión En desarrollo cálculo, disponible hoy; efectividad en desarrollo, porque depende del tramo anterior
Corresponde a los tramos cuarto y quinto, disponibles hoy.
Los dos lados
La empresa
Aporta la oferta. Necesita demanda que pueda medir.
El vendedor digital
Genera la demanda. Necesita ofertas claras y que su aporte quede atribuido.
Los dos recorridos convergen en el mismo punto: la oportunidad.
-
Los dos aportan a la vez
La empresa pone la oferta. El vendedor digital pone la demanda. Ninguno de los dos recorridos precede al otro.
-
La oportunidad se activa cuando ambos llegan
El nodo común no existe hasta que los dos recorridos convergen en él. Que no pueda activarse antes es la convergencia.
-
El tramo siguiente todavía no cierra solo
La venta atribuida aparece desde el principio, discontinua, porque representa el tramo previsto, pero este recorrido todavía no registra la venta. En desarrollo
Así queda registrado qué enlace recibió cada visita.
DATOS DE DEMOSTRACIÓN — utilizados para visualizar el funcionamiento del enlace y su contador de visitas. No representan actividad real.
Qué existe hoy
Tres estados, y ninguna capacidad se comunica como presente si no lo está.
- Disponible hoy
- Funciona y se puede usar.
- En desarrollo
- Está construido en parte. El ciclo todavía no cierra solo.
- Próximo
- Está diseñado y todavía no se ha construido.
El cálculo económico es un ejemplo de lo segundo: está construido y se puede ver, pero el cierre del ciclo todavía no ocurre solo.
Demuestra que el cálculo está construido. No demuestra una venta.
DATOS DE DEMOSTRACIÓN — cargados para visualizar el cálculo. No representan una venta real ni una conversión generada por el flujo operativo actual.
Evidencia preliminar
Antes del piloto hicimos una consulta preliminar. Estas son tres de las siete observaciones, sobre 9 respuestas externas.
8 de 9 (89%)
8 de 9 (89%)
7 de 9 (78%)
El piloto que estamos preparando
AIONIK se encuentra preparando un piloto controlado con empresas de servicios y vendedores digitales.
Qué buscamos observar: si registrar el recorrido completo cambia algo cuando alguien lo usa de verdad.
A quién buscamos: empresas de servicios que ya reciben consultas por canales dispersos, y quienes generan demanda para terceros.